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q ：我们的蓝海策略还有哪些内容？
a ：其实我们现在面向三块主要的市场：一块是大型企业，一块中小企业，一块是个人的消费者市场。上一次我们谈的是偏向于中小企业的市场，我们针对中小企业市场做了一些解决方案。这次的发布会内容，跟以前盒装的不太一样，这是针对消费者市场。其实很快，在下个月，在五月份，我们针对大型企业在网络安全部署方面，已经有一些新的想法。
三个不同的市场，三个不同的需求。拿个人企业市场来讲，怎么样取得安全方面的分享，对很多软件产品和消费者都是问题，以我们想到把u盘的结合放在这里面。对中小企业来讲，相对来说需求比较复杂，比如说它需要很简单的暂时管理等……大型企业更加复杂，在各个层面是从桌面端，到服务器，到路由器，到网关，到英特网，一般整个过程都有防护的需求。所以针对大型企业的话，我们研究的是大型企业的安全体系问题，我们会在下个月做有关发布。
q：基本上我们从个人到中小企业到大型企业基本上都推出来了，那么我们最终有没有整体上的一个推广？
a ：我觉得整体上推广来讲，我们还是继续关注在网络安全上。企业从创立到现在我们一直比较专注。
q：…
a：目前驱势在国内业务是以大型企业和中小企业为主，我们几乎各占一半。相对来说，个人市场方面，我想刚才你们也听到丘总跟jason讲我们对这个产品相对还是有野心的，我们希望一年能到十万的市场份额。
q ：针对这个市场，十万是一个什么概念呀？
a ：我们提供个人安全解决的方案，但是我们也把u盘作为一种途径。从安全角度来讲我们碰到传统的竞争对手，他们是用软件服务形式作包装。但是从另外一个方面来看的话，我们可能对现有u盘市场有冲击，因为我们对现有u盘市场价作了一个调整。
我觉得我们应该只会有一个no.1，就是个人的数码安全存储这个系统只有一个no.1。因为目前没有一个企业有这样的一个idea 。
q:我们要么就盒装要么就u盘。我觉得我们应该是给市场一个提醒，数码安全的存储，是不是有一个blue ocean，这个是不是一个蓝海？
a：我觉得今天我们给大家一个答案是有这样的idea，有这样的解决方案，我相信我们的竞争伙伴们，他们其没有意识到这是一个好处，他们也会推出类似的产品。我觉得可能以后再推出它又变成一个新的市场，我觉得我们是第一位的。
a：我觉得这是新的一个市场、新的一个定位到目前还没有别人跟我们一样。
q：对这个产品我觉得你们把它定位在蓝海，是吧？我觉得这个应该很容易拷贝.
a：尽管它是个概念，我这样去定义我们的产品，我相信没有任何一个产品不会被复制。可能给我一个月、三个月、一年、三年早晚会有人拷贝过来，但是我们今天已经做好充足的准备。当然这属于商业的一种计划范畴，我们在设计这个产品的时候，我们已经计算出来我们的竞争伙伴们会在多长时间大概能推出类似的产品。但是当他们开始意识到我们的产品，开始研发，在这段时间我们已经往下开始第二步了。我相信大家可能会在几个月后就像您说的变成红塔的时候，我们又到另外一个蓝海里面去了。但是我现在不能说，因为我们要有蓝海，我们不能去说我们这里会有什么样的蓝海，大家请放心，这点我们会充分的考虑到。我们认为我们的想法是独一无二的，但是技术上可能还会有一些人能作到，将来会有一些竞争伙伴能作到，但是还得几个月后，甚至一年后，但是到时候，我们又有新的安排。
q：又跳到另外一步了？
a：对。所以预计的这个时间大概是，我们不会考虑竞争伙伴的。
我们的引擎技术其实是我们非常先进的…可能刚才很多人也问到了，微软，我觉得它跟我们有一个很大的差别，它有没有特点跟我一样专著这个市场投入。如果不是我们有这么多年的经验，不是有这么庞大的资源的支持，技术支持的话，可能不会这么快开发出来这样一个引擎，这个现在我们正在申请专利。
q：
a：因为我们这里边有两个部分的…，里面有一个安装版的pc-cillin 2006，这个是需要安装的，这东西装在电脑里面，电脑是被实时保护的，电脑能抵御病毒和互联网的攻击。同时里面还有一个软件，它是隐藏在u盘里面，它不用安装，它永远是住在里面的，当你往u盘里写入一个文件或者传递一些文件之类的任何一些东西的时候，只要写入的行为发生，这个引擎节会自动的激活，它就扫描你写入的东西，如果有病毒，它就会阻止你，或者告诉你要不然就清除，要不然就不要做。
q：还有一个刚才问的，这个软件装在u盘里有多大？是不是以前公司发表的那种简版？那些东西在里面？
a：我们是完整的，所有的东西都不会缺少的版本，当然这个是需要安装才能实现的功能。如果你不去安装，你只是把它当做一个u盘去使的话，那就只有防御引擎管用，那就只能防止你被感染，不能替你作其他的东西。
简单讲我们有两个功能，一个是pc机完整的版本，它有80兆；另外一个它隐藏着一个u盘的引擎，这是两个概念。
q：
a:把这个产品的开发的新路历程跟大家分享一下。其实大家也知道国内企业还可以，但是真正做到没有几个。我想说，我们把pc2006重新作一个记者会，重新作一个定位然后把他们作出去，想一个不一样的东西。这样的产品就是在这样的思路下产生的产品，所以这个u盘跟软件的结合。可是刚才你也提到了，单纯u盘跟软件结合的话，我这个想法又被他拷贝，我的竞争对手第二天就把它作出来了。所以我们想说这个产品有不一样的地方，我们就特别成立了研发团队，在这里面加了一个扫描仪引擎 ，这个引擎会确保你的u盘本身是安全的。举个例子讲，比如说，你去网吧上网的时候，有些大容量的文件需要存出来，我用这个盘存出来的文件很干净，这一点是我们所说的功能。另外一个，如果你拿引擎用，你可以这样想，这个u盘可以说是一个光盘的cip，也就是说你买回去以后，装上去之后，我的pc机就可以运行起来，可以作执行。你弄完之后，…然后试试看，让他装在他的pc机里面。所以回答你的问题是，这个产品第一个是说跟过去的软件包装的形式，我们在尝试一条不一样的通路，不一样的一个营销模式作。第二个是我们认为跟其他竞争对手如果拷贝我们idea来讲的话，我们在技术上再加别的功能进去，将来这个功能就是核心。
所以刚才你提到目前整个产业变化，一个大型的变革的爆发。让急救的功能比不上保健重要，其实并不是药，只是吃了对身体比如你的抵御能力比较强。
q:你应该再作一个救心丸。
a：对。…当时我们没有任何思想的时候，就像你说的有两个选择，一个叫维护pc，另外一个是vc那个意思，就是维生素c那个意思。实际上最早起名字创意，但是我们大家意识到，与其到机器死掉我们再去救它，不如及时给它一个时时防护，这是保健药的一个功能。首先让它有一个正确或者是安全使用pc的意识或者方法，这样的话它根本不会有崩溃的一天，它永远是健康的情况。所以我们后来整个价值方向完全都已重新考虑。我相信现在是这样，像金山这样的一种u盘，它应该是有这样，其它家可能会往这样的方向发展，因为它跟我们的方向不同，它不是时事保护的，它是说当你有了问题，赶紧插上这个，救命的，然后消毒。但是我们刚才已经说了，现在这个概念已经不可以流行，是因为我们其实还有一个全球的厂商叫（英），它已经…跟金山作的完全一样的东西在他们那里推出，但是我们分析完它的商业模式，我们觉得有一个最大的问题是它怎么实时保护，而现在实际上没有一个用户是不上互联网的。我们刚才说过，非常快的时间，几分钟你就感觉不对，其他病毒的供给，如果你要实时保护。其实你要不停的，或者你到意识到救的时候已经是病入膏肓的样子，所以说我们觉得这种防护模式的方案，不如天天去维护它更重要，所以这是我们最后的设计理念。
q： vc片在市场推广上有没有一些什么特色，或者说有什么吸引人的地方，区别于现在的一些杀毒软件，让消费者更容易接受它，更大众化一点？普通消费者来说，可能觉得就是一个u盘嘛，加上一个杀毒功能嘛，就这样嘛，可能就是这样，无所谓，没有什么特色。在推广上有什么不同？
a：卖u盘的销售人员说，这边有一个u盘是可以防毒的，因为现在没有这种东西。本身写进去安全引擎，具有pcc最独特的功能，这个很容易去跟任何消费者沟通的，这是最简单的方法。
q：有没有其他的一些活动来刺激这个？
a ：整体策略我不能跟您说得非常细。当我们设计一个新的产品的时候，如果在中国三年内，我们作到什么样的目标。接着下一步就是说我们如何去作到这个目标，如何去做到，然后可能出了vc片这样的东西，再往后就会说，出了vc片，然后市场不像您说的，市场策略、渠道策略…当然不仅仅会在u盘渠道里作，我相信我们的即时目标，是将来覆盖四个领域、渠道：一个是传统的数码存储的领域；第二个我们意识到所有新装机的用户，跟所有pc的用户群，也会需要一个杀毒软件和安装存储的这种产品；还有一个是dell的渠道，因为dell渠道是最大的，他们不用正版软件…这些人的需求也是非常强烈的；最后还有一个是传统的软件渠道。实际上我们在许多方面也创新，…我们会围绕着我们的主题，就是“安全存储，安全分享”，再加上我们对用户需求的概念，我们希望用户意识到天天vc的概念，是我们希望他们能够了解这是一个正确使用的习惯。其实防止你个人受到巨大的损失，因为我个人来看，从全球角度来看，它不是你机器大了危险就大，比如说你的银行帐户被人偷了，然后你的个人隐私，私密信息被人拿走了，这些恐怕你的损失。…但是如果你的…东西被人偷掉那是最大的损失。所以我们希望用户有一个天天防护的概念，天天让自己的pc安全
q：我想问一下，这个产品有备份吗？因为我自己有的时候比如说用u盘，有的时候多插了几次，我认为是质量问题可能有的时候就不能用了。我觉得比如说存储文件这种操作是使用者在频繁作的事情，可不可提供这种备份，我可以复制一张备份将来那张盘坏了，它这个提供这种功能吗？
a ：应该是比较困难的。因为我涉及到生产的部门，从生产来看，你说的那种情况，以我现在的经验来看，我不是专家，但是我看到的问题是，生产过程中，因为现在u盘之所以价格差距那么大，其实里面的工艺有巨大的差距的。它里面有两个重要的部门，一个是（英）…从最低档的芯片到最高档的芯片差别都很大，能够差一倍的价钱，这个本身稳定不稳定就会导致你的数据会不会丢失…还有另外一个是…其实也是很关键的东西，它会保证你存储和写入的过程是不是顺利，出现了错误怎么样恢复。如果这两个东西都是很便宜，或者说很低质的这种东西，…比如认不出来等等这种情况。不过我觉得从质量来说我们可以保证，保证不出现这种情况。
q：有没有可能只把安装程序那一部分考出来？
a ：其实这个里面是自动帮你安装的。
q：它是不是跟病毒升级包是分开的？因为升级包可以完全写的你刚才说的这个不可以写。
a：引擎部分是不可以动的，引擎部分是不会动的，但是病毒码是更新的，是这种情况。
q：比如说我机器坏了，我重新装完之后，它还是要重新再下载、更新病毒码？
a：对，那是必须的。
q：刚才你们提到我们的vc片不是简单的pc芯片，可能重要的一部分是杀毒引擎在里面？
a：对。
q：我觉得这个引擎确实是一部分，那么有没有可能我们把这个引擎，而不是把pc跟其他的u盘结合开辟我们另外一片蓝海？
a：其实我们整个产品的策略跟战略以后很多创新的东西。
q:我想问一下…合作没有那种稍微具体一点的论述，能不能谈一谈，具体讲一讲在这个渠道里面特扮演什么样的角色？另外一个是为什么选择紫光？
a：选择紫光其实有几个原因，我一个一个的说下来，第一个是因为紫光是一个u盘的厂商，他们在u盘的传统渠道，虽然我们并不是一个简单的u盘，但是我们还是一个载体的u盘，而且是一个，我们还有一个是安全u盘，就是安全存储量。所以我们认为如果它在渠道方面，u盘渠道方面有经验，可以帮助我们，这是一个原因；第二个原因，我刚才说到四大渠道，紫光除了目前不能覆盖到软件渠道之外，其他三个的渠道都可以覆盖到，所以渠道覆盖非常广，这也是符合我们的；第三点是紫光在蓝海这个部分跟我们的认同是一致的，他们对这个产品所展现出来的独特性，和这个蓝海策略的认知方面跟我们一致，他们也愿意投入精力和人力包括资源帮我们去托管这个产品，在这个方面非常一致。
q:我问一个问题，因为我有一个金山的u盘，然后我不知道u盘插进去之后自动杀毒，你们的vc片在写入的时候，遇到病毒了或者是遇到一些危害的信息之后，还是说直接插进去…
a：插进去的时候，你第一次插进去以后有一个window告诉你安装pc，那如果你选否那就没了。如果选“yes”你就按序列号打进去，以后你再插这个u盘的时候，它会检查你里面有没有,没有的话它就会给你一个普通的u盘，修改一下病毒码,所以整个形态跟那些不太一样。
q:第二次的时候也是会有安装提示吗？
a：pc里只要没有2006，你每次插进去的时候都会提示。
底下有一个小选项，如果你选那个选项，…那你就双击那个我们会有一个标志，你双击它。另外像你说的那个，如果它写入的时候，没有病毒，我们不会有任何提示，就是你只要写入数据，没有威胁到文件的安全的就这样的。
q:还有一个问题，如果万一是用户卸载的话，有没有这种服务？
a：卸载？我觉得不需要找我们，它自己卸载就好了。
q：可以卸载的是吗？
a：任何一个软件都可以卸载的。
q：在u盘里面。
a：那就真是没有办法了，除非想让自己的u盘变成不安全的u盘，因为这两个东西是在一起的，您要改良那个部分，那这个u盘改变一个普通的u盘，什么功能都没有，也没有安全防护，安全存储，什么功能都没有，那它没有价值了。
q：说到金山的话？
a：我们跟金山不是一个解决方案。如果渠道硬说这两个是一样的，其实如果说产品是完全不同两个方向的产品，我刚才说过，不能说是拷贝的，…完全一样的功能，…在一年前就推出这样的一个产品。
q：它也有这个功能？一年以前就有？
a：一年以前就有，它只要插上去就可以杀毒，但是没有任何防护了，你的电脑就等于是失去保护了这样的。
q：就像急救似的？
a：对，像急救的。因为您像说的…我们其实他在发布之前我们也很差异，我以为说我也不知道大家想怎么样…我拿到去分析，我们内部的…分析完全不一样。当然我觉得它最大的方向应该是时事防护的问题，因为你不能说永远插这个u盘在这里，何况只能用来杀毒不能防毒，它不是来防毒的。它是用来被感染了病毒，用来杀毒，可以扫描、可以击落病毒，它没有那种像盾一样的东西.
q：您的u盘插上去以后即时安装，安装的时候我输出了序列号，安装完了之后，那我以后用的时候是不是可以不用u盘？
a：可以。
q：完全可以不用u盘？
a：完全可以。
q：更新什么都不用u盘？
a：完全不用。
q：我问一下，这个u盘里面的病毒码的更新，那这个u盘是可以杀毒的吗？
a：可以杀毒。
q：我一直有一个概念，如果你的u盘安装完之后，u盘拿走，这个电脑上完全可以杀毒，各种功能都有，病毒码完全是独立的？
a：对。
q：u盘插完了以后，开始同步的一个最新的病毒码上？
a：对，…很清楚。
它没有一个好的杀毒软件，就可以用我们这个。有了杀毒引擎，我防止你把一个有毒的软件考进来了，本身它就可以防毒，不叫杀毒了，那时候的u盘。如果你把它当做一个安装的东西来用的话，那就是一个安装u盘，安全存储的功能，不会有任何的有毒的考进去。
q：每次更新满足的时间是多长时间？
a：一般的u盘跟最慢的电脑10秒钟更新完了。
其实不在线也没关系，只要你的病毒码是新的，不用在线都行，它会自动更新
q：
a：我们也有一个，我们一直在网关上有防火墙之类的产品进行检验，在服务器上也有，互联网联通也有一些安全的检测。我们u盘私下里面，个人的分担一部分写入的一个比较危险的途径？现在是端点安全解决方案的一部分？因为很多时候就是一个端点其实是非常重要的一个安全部分，…ip手机是端点，…我们的u盘本身它是暂存的，暂时不要文件交换的，所以需要存储，另外买一个什么另外的…
我也是希望大家都有一个防护的软件，这样的话如果真的是广义的安全软件，那你就不需要这个安全存储，但是现在不是了，现在的环境是可能我安全你不安全，可能你要这个图，他要那个图，可能每个人都有这样的问题，所以我们每个人…这样一个概念。
我记得有一个高人说过，一个想法是一个时代的产物，那么就像你现在，在（英）处于双合的时候大家就自然推出来了研发几年，在没推出来之前，大家可能悄悄作这个事情。可能我们推出这个产品的时候，也许过几天以后也许有某一个商人…因为他们也在悄悄作这种事情，因为一个时代…想法到了也就想到这一点了。
q：中国的市场挺特殊的，然后有些关系挺特殊的，我想问你们有什么样的市场分析？
a：这是一种价值创新，也就是说客户真正需要的是什么东西，平常他的行为是什么样子的，他能接受什么样的东西。第一个他的电脑还是要保护到，所以安装pc机的动作要有；第二个，随着资料传来传去的很多病毒是跑来跑去的；第三个，因为现在u盘的普及率比cpu还快，像我自己的电脑就没cpu，都是外接，所以消费者的行为跟他的想法是很关键的，像你提的美国，我跟你讲，美国人怎么买…全家大小，推着一个车子，（英）买一个（英）49块，回家然后打开、安装看手册，生活和乐的样子。但是他觉得不好用，一个月以后他看到pc机49块9，他又买了一台，这些还是没什么差异，他的生活形态是这样子的。可是在中国现在很不一样，中关村买笔记本，完全不一样的，美国他们的思维进入的市场，为什么没有人买软件，一家大小舒舒服服逛街，去买软件，不是，中国不是这样子的，可能是买了pc以后，你可能需要一个软件，装一下。你还需要什么，我还需要一个u盘，安全的u盘，又有合法的合法软件，我们可以试试看不同的消费者的行为.
你可以看看国外的软件，因为作为中国消费者市场很容易退出软件。因为软件很容易引起全球复制，缺乏弹性。这个产品我们比较有信心，相对来说，这个产品在这个市场渠道全部都作好。但是我觉得我们比较好的是可以把工程师抓过来，然后专门去作一些开发。所以当时强调的是有一个优势，我们可以把原来的产品跟原来的市场合作比较快速。这是很多国外作不到的一点。
q：我还有一个问题，刚才您说了很多理念，需要传递给大家。但是现在对媒体来说，需要…但是你现在…明年或后年有没有想过怎么办？
a：应该是更高端的产品，大概在夏、秋时间就会出现另外一个产品，但是现在不能透露它是什么样的产品，但是它的服务跟硬件都有一点关系，他们是针对客户的一个问题。…
我来给他说一下，你们企业组成的分区，应该是这样，按理说一个u盘到一年后，这个里面的东西，如果到2007年还是装里面那2006更新版的话，你还是可以用，这个时候你买一个更新包，这个里面的防御引擎也会被自动更新。但是我们会建议用户如果到2007年的时候，我们的2007版跟2006版有巨大的差距，我们建议用户更新2007版，为这个pc提供一个最安全的保护，但是它可能还是可以更新里面的功能，但是存储的功能是可以更新的。可以这样去解释。
q: 针对个人市场，趋势维c片可以说是一个很大的突破。今后趋势会不会加大个人市场？
a：会，我们要把中国市场消费市场作起来。
q:目标是什么？
a ：目标当然是先把维c片的市场做起来。
q：推出这个产品以后，我们最大的挑战是什么？
a:我觉得最大的可能是渠道的训练，因为渠道要到中国三线城市，第一线的销售人员怎么去介绍这个产品，是很有难度的。消费者会问产品哪里好？他们说它价钱好，然后呢还有呢？它有品牌，还可能要说防摔、防火、防水，还有防病毒，这样说下去去说不到实质，反而越来越复杂。我们只有通过渠道一层一层做下去，把这个市场慢慢培育起来。
q:除了安全存储这一块的功能，将pc-cillin安装到pc机后，有没有什么其他新增的功能？
a:：pc-cillin 2006新增的是反间谍和网络钓鱼。因为互联网病毒越来越厉害，所以我们新增的功能大多跟互联网有关，比如反钓鱼、反间谍程序，还有针对无线网络的。无线网络的应用比较有特点，现在很多人都使用无线信箱。如果用户连接互联网就可能受到侵犯，有的公用文件夹可能会被放到网上被大家分享，你可能没有察觉。我们的产品具有网络监控功能，如果有人进入到你的空间，系统就会跟踪监视并进行提醒。这个也就的一个发展趋势，也是一个新的功能。
q：
a:我刚才也说，接下来我们还有新的产品出现，也属于个人消费市场范畴。到时候，我们会再跟大家分享。
q：对于旧版（2005版本）的用户有没有什么优惠？
a: pc-cillin internet security 2006 除了继承过去2005与2004版的原有功能之外，还有一些新增加功能。它不只是简单的升级，2005版本有优惠升级程序，用非常便宜的价钱可以买一个升级版。
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